男士化妆品的开发

一、开发男士化妆品对企业的意义

　　Ａ、男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

　　男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士１９９９年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团（Biotherm）、妮维娅公司（Beiersdorf）、迪奥公司（Fahrenheit）、polosport男士用品系列、美国的Kiehl's和zirh、法国的Nickel，均有良好业绩表现。

　　中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等，但由于营销手段落后，表现平平。　

　　B、中国化妆品企业面临严峻挑战，需要准确的目标市场定位

　　对国内化妆品企业而言，正面临着严峻的挑战。

　　1、中国化妆品消费经历了一个快速增长时期， 2000年化妆品销售额

　　达到300亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小；

　　2、现时超级零售终端的出现，通路费用猛增，化妆品企业创品牌的营销成本大幅度攀升。

　　以现代的营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟蹊径，使巧劲求生存、求发展，在重重包围之中杀出一条血路，将是任何一家中国中小型化妆品企业必须思考的问题。

　　面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。

二、男士化妆品开发的可能性

　　Ａ、从生理层面看，男女有别

　　1、 男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。

　　纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。

　　2.男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰，男性头发健康受到关注。“100年内所有的成年男人都将成为秃头！”德国一著名的皮肤科教授的这一预言，虽有点语不惊人誓不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。

　　男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。

　　3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。

　　Ｂ、从心理层面看，男性使用化妆品与女性心理差别悬殊

　　“爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因：

　　a、自我舒适的感受；

　　b、良好的容貌有助于谋职和获得提升；

　　c、使自己对女性有吸引力；

　　d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

　　从性格上讲，男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。

　　在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。

　　男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。

　　在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。

　　关爱自己的身体，呵护自己的皮肤，做一个既愉悦异性又让自我舒适的“新好男人”，　男士需要系列化的专用化妆品。

三、男士化妆品品种开发设想

　　开发男士化妆品品牌，要求产品的系列化和品牌的独立性，这也是男士护肤品发展的必然趋势。产品系列化是指产品从洁肤、护肤、保养，到洗发护发、沐浴、香氛、剃须用品等一应俱全，概念一致，外包装风格统一，体现独特个性。　　

　　纯净简单实用是男士化妆品的原则，也是我们开发男士化妆品品牌的基本指导思想。

　　A、洗发护发用品、沐浴品

　　基于洗发护发用品、沐浴品领导品牌的垄断格局已基本形成，利用男士品牌进行市场细分，也是国内化妆品企业介入洗发护发用品、沐浴品、分享市场份额的理想办法。

　　根据我们对男性化妆品市场的调查，绝大多数的中国男性都已养成使用洗发水洗发、沐浴露或香皂沐浴的习惯，护发用品也拥有一定的消费群，但没有专业的男士品牌，男女混用洗发护发品、沐浴品现象十分普遍，如果能够让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌，这一市场容量将十分巨大，提示男女有别，彰显阳刚之气，男性的心理特点与审美观决定这一转换并非太难。因而洗发护发品、沐浴品将是我们产品开发的重点。

　　B、剃须用品

　　男性肌肤以光洁健康为美，剃须是许多男人每天的必修课程。剃须时容易给肌肤带来伤害，同时在剃须部位很容易出现暗疮,要解决此问题就应在剃须前使用专用剃须泡沫，剃须后使用一些具收缩作用的须后水、须后蜜，以帮助皮肤柔滑并收紧松弛的皮肤。

　　C、洁面用品

　　洗脸是男士保养肌肤的最重要程序，男性肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢，以清洁力较强的洗颜产品，彻底洗去多余的污垢、油脂，收敛毛细孔，随时保持清爽洁净与毛孔畅通。在男士化妆品中，洁面品占有重要地位。

　　D、护肤用品

　　男士护肤品讲究最基本的保养、滋润，夏天防晒，冬天保湿。 去除过多的油脂，保持皮肤的清爽，适度补充肌肤水分，却不增加肌肤负担，成为男性选择保养品时最重要的指针。针对男士肌肤粉刺、暗疮较多的现象，止痘产品、收敛化妆水也必须加以考虑。

　　E、香水

　　使用香水的男性日渐增加，据统计，男性香水的销量已占香水市场总份额的25%。同时不少年轻女性也喜欢使用“古龙”、“伯龙”等男性香水。作为化妆品中的桂冠，香水是衡量一个品牌是否成功的标志。男士香水以清香和草木香为主，可选择素馨、百合花、熏衣草、松木、麝香、柑橘、檀香等香型，要求香气雅而不俗、清而不混、独特超群。

　　结合国内市场实际，首批可先推出，以下产品，重点集中在洗发水、沐浴露、洁面乳和乳液、营养霜上。

　　a、洗发水（２００ml、４００ml干性、油性各两款）

　　b、沐浴露（３００ml、５００ml两种香型各两款）

　　c、香　皂（１２０g一款）

　　d、剃须泡沫（１５０ml一款）

　　e、须后水（１５０ml一款）

　　f、洁面乳（６０g、１００g各一款）

　　g、乳　液（１００ml一款）

　　h、化妆水（１００ml一款）

　　I、营养霜（４５g一款）

　　J、防晒露（７５ml、１２０ml各一款）

　　K、止痘膏（15g一款）

　　L　香水（50ml两种香型各一款）

　　m　者哩水（60ml、180ml各一款）

四、品牌定位

　　基于国内市场的实际，男性化妆品品牌的高层次部分已被国际品牌占据，国内化妆品企业也不具备冲击顶尖品牌的实力，我们选择高品牌形象、中等价格定位的策略。

　　在品牌形象树立方面，要树立男士品牌的阳刚之气，体现融细腻和粗犷为一体的、柔刚兼备的现代男性形象，这方面可参考国际品牌的成功做法。

　　价格定位为中档，尽可能靠近目标消费群，比中档女性化妆品略高为佳，如２００ＭＬ洗发水零售定价在２０元左右，乳液在３０元左右。

五、品牌开发中的关键

　　A、产品包装

　　在产品越来越同质化的今天，要想以明显的产品质量区别于女性化妆品进而赢得目标消费者，已近乎不可能，惟有在品牌形象上作足文章，获取目标消费群的认同。作为品牌形象的重要表现，产品外包装的作用不容忽视。可以这样认为，如果没有一套体现男性美感的产品包装，这个男士品牌就不可能成功。这是我们企业介入男士化妆品领域所必须考虑的首要问题。

　　B、香型

　　男性对香型的喜好与女性也截然不同，香型也是男士化妆品区别于女性化妆品的重要因素。男士香型以清香和草木香为主，可选择熏衣草、松木、麝香、柑橘、檀香、素馨、百合花等香型，要求香气雅而不俗、清而不混、独特超群，除香水、沐浴露可以有多种香型外，其余产品的香型应尽可能统一，形成自己品牌鲜明的特色。

　　C、产品质量

　 由于男性与女性肤质的不同，要求男性护肤品以保持肌肤清爽通畅为原则，在男性洁肤护肤品的制作中必须充分考虑男士的这一特点。在洗发护发用品、沐浴品方面，许多男士使用的都是国际知名品牌的产品，对产品质量的要求很高。我们不可能奢求产品质量超人一等，但务必向大品牌看齐。否则，我们即便赢得了消费者的初次购买，也不可能维持长久的客情关系。

　　优雅时尚 经典男人 男人重视面子问题，同时也是尊重他们的表现，而追求健康的生活才能提升整体形象的品位。在欧美，男士护肤品的市场份额已达30％以上，使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男性化妆品尚未出现"旺销态势"，但拥有近亿成熟消费者的市场，若善加引导，其前景将鼓舞人心，引用法国一个著名化妆品公司总裁所说——

　　“男士护肤用品的市场是一条宽阔的大道，这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。”