化妆品研学报告四(化妆品国内外研究情况)

    2006年法国香水市场的主打转向了年轻一代的消费者。在法国，消费者对香水的忠诚度还是很高的。正是由于法国的消费者对国内香水品牌的忠诚度，所以国外的香水品牌很难打入香水市场的前15名。法国消费者喜欢低价、新颖的品牌，像‘Zap’品牌，但传统品牌仍很受欢迎。NinaRicci自推出新品Nina香水以来一直销量很好，2006年9月Nina香水在法国销量排在第二，位于Angel和ChanelNo.5之间。Nina有望在今后几年成为法国的王牌香水，目前它仅次于L’AirduTemps品牌，随着另一新的女士香水的问世，在2008年Nina将保持住销量第三的位置。Lancome为了扩大其市场份额推出了其首款香水Hypnose，前景比较乐观。L’Oreal也推出了新款女士香水ArmaniCode，在得到Diesel的许可下公司还将于2007年再推出Diesel香水，这款Diesel香水比L’Oreal的其他前卫、时尚的品牌使用范围更广。Viktor&Rolf于2006年秋季推出了其首款男士香水Antidote品牌。Guerlain最新推出一款Insolence香水，它是针对老年消费者而设计的，香型比Guerlain的其他品牌更受欢迎，这款香水以好莱坞女演员、奥斯卡奖得主HilarySwank做形象代言人。尽管法国的香水市场已经饱和，但仍有发展的空间，随着技术的革新、质量的改进以及新品的推出，香水市场仍有3％的市场份额可以发掘。

    2.2德国

    克莱恩公司的数据显示，德国仍然落后于法国，目前名列第5位。虽然近几年德国的经济不景气，然而德国的化妆品及盥洗用品工业却呈现出了复苏的迹象。2003年开始，化妆品及盥洗用品总的市场规模达到102.3亿欧元，增长率达1.4%。德国的消费者普遍认可Beiersdorf和Henkel公司的品牌。德国IKW报道说，2006年德国护肤品销售额达到32亿美元，上升了3.5%。据IRI报道，2006年1月～10月，面部护肤品市场仅面霜种类就占到5.6%，销售额达5.41亿美元，德国市场的销售额最引人瞩目。
在整个化妆品及盥洗用品市场，L’Oreal占领先地位，占24%的市场份额，Beiersdorf占据市场第二位，为16%的市场份额，其次是Schwarzkopf&Henkel,占15%的市场份额。在几个主要的化妆品类别中Beiersdorf和Henkel都占据领先地位，Beiersdorf的Nivea品牌在德国化妆品品牌中是忠诚度最高的。护发品及头发定型产品占据德国化妆品市场的最大一部分，在护发品中，Schwarzkopf&Henkel占据市场的领先地位，其次是P&G，在销量上个人标牌产品占第三，在销售额上，L’Oreal位居第三位。市场上最畅销的护发品十大品牌有：Elvital(LOreal),Schauma(Henkel),NiveaHairCare(BDF),Pantene(P&G),GlissKur(Henkel),Guhl(Kao),Fructis(L’Oreal),Head&Shoulders(P&G),Ownlabels和HerbalEssences(Clairol)。护肤及护体用品（包括防晒品）占德国化妆品市场的第二大类。在面部护肤品、护体用品和防晒产品上，由于Nivea品牌的知名度，使Beiersdorf成为市场的领先者。在护肤品市场中，抗皱霜、晚霜和眼霜销量和销售额都是增长最快的类别，抗衰老和回春护肤品同样也很成功，如在面部护肤品市场上，L’Oreal’sDecontract’Falten的回春霜就扮演了一个重要角色。在针对年轻女性的护肤产品中大多都加入了抗衰老和抗皱成分。在德国彩妆品类别中，L’Oreal占市场的领先地位，畅销的品牌有Jade/Maybelline和L’OrealParis，其次是Coty品牌，销售额排第四的是个人标牌产品。

    此外，德国人非常有健康意识，在化妆品及盥洗用品市场上，基于植物的天然化妆品非常普遍。在德国化妆品及盥洗用品市场上，有1600种经德国天然化妆品管理机构（BdiH）认证的天然产品。市场上主要的化妆品品牌有：Weleda,ClaireFisher,Kneipp,DrHauschka,Santaverde和AnnemarieBorlind。全国有很多健康食品店广泛销售天然或含草药的所有类别的化妆品，包括护肤及护体用品，彩妆品，婴儿及儿童化妆品，护发品和防晒品。很多品牌产品都可在药店买到，主要的一些连锁药店如Schlecker,DM和Rossmann都提供其自己品牌的天然化妆品。

    在对德国年龄在20岁～69岁使用个人标牌护肤品及彩妆品的女性的调查显示，在所有问题皮肤的女性中使用面部护肤品个人标牌的数量从1%上升至43%,有30.9%问题皮肤的女性表示，她们将个人标牌作为她们化妆品及盥洗用品的主要品牌。在彩妆品市场，有18.5%的女性使用个人标牌产品。当问及到她们最常用的是哪个品牌时，有114万消费者回答用个人标牌产品。在护肤品及彩妆品市场中，年龄在20岁～39岁的女性是个人标牌的最大消费群体。在面部护肤品中，日霜和洁面乳占据着这一类别的最大一部分，DM的个人标牌产品Balea和Lidl’sCien品牌为两个最畅销品牌，Schlecker的AS品牌掉到了第三，下降了30%，Aldi的Lacura和Schlecker的Rilanja品牌分别为第四和第五。产品种类分析研究表明，有38%的指甲上光剂，31%的唇膏和26%的眼影是个人标牌产品系列中最普遍的产品。
2.3英国

    自从2005年年初，英国的化妆品及盥洗用品零售市场比起往年就起伏不定。欧睿咨询的市场分析家IanBell认为，市场销售额的增长主要是新产品的开发以及护肤方面的男性化妆品的迅速增长、女性抗衰老化妆品和护肤品的增长。另一个增长的原因是商家的促销手段，如买一赠一、天天低价等。在英国化妆品市场，对于高档化妆品来说，个人标签的化妆品与品牌化妆品的销售还是有区别的。大型超市对某些部分的产品销售有掌控权，如口腔卫生用品和洗浴用品，而零售商则看重正在增长的个人标签产品。Tesco就是其中一个，已将其TescoFinest系列产品进一步延伸到盥洗用品和浴用品，而Marks&Spencer也推出其Autograph品牌的彩妆品。在英国，Bio-Nature推出了一种含柠檬爱神木精油沐浴露。该产品可以使肌肤感觉清新、健康，并充满活力。柠檬爱神木具有天然的柠檬清新香味，并具有很强的抗细菌、抗真菌和抗霉菌的功效。该产品含有大量的柠檬醛，不含月桂酸钠以及月桂基硫酸钠，适用于干性肌肤、敏感肌肤。Avent公司新推出一款沐浴精华素，这种保湿清洁泡沫精华素可以使身体肌肤感觉光滑，并带有淡淡的香味。该产品含有少量柑橘香料、裙带藻精华、维生素E、维生素B5、巴西棕榈乳以及熏衣草精油。产品可用来舒缓身心。Guaber公司最近推出一种新的沐浴油，该产品含有丝蛋白以及海洋矿物质。该配方可以柔和清洁肌肤，深层滋养肌肤，使肌肤光滑、柔软。